Runway en startups: ¿Cómo alcanzar la rentabilidad en 2023?

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Runway en startups: ¿Cómo alcanzar la rentabilidad en 2023?
Michell Reyes
12.13.2022

La pista para despegar está lista y los fundadores ya deben saber cuánto tiempo más sus startups van a seguir operando antes de que se queden sin dinero.

Esta métrica no es un reloj contando cada segundo, pero sí es una alarma para mantener a los fundadores despiertos sobre el futuro de sus negocios. Esta herramienta es crucial para la elaboración de presupuestos para el otro año, la elaboración de estrategias, la proyección y la recaudación de fondos a lo largo del ciclo de vida de su compañía.

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¿Para qué sirve el dato de Runway?

Es un margen que te muestra lo rápido que te gastas el efectivo, es efectivo sobre todo cuándo necesitas recaudar capital o si necesitas ajustar tu modelo de negocio.

Este cálculo funciona tanto para los que tengan ingresos menores pero recurrentes o si ganas millones de dólares. Los inversionistas, desde firmas de capital de riesgo hasta inversionistas ángeles, querrán saber cuál es tu runway y cuál es el tiempo que te queda para poder operar.

¿Cómo calcular el Runway?

Calcularlo te permitirá ver tu pista de inicio y la tasa de consumo de efectivo en unos pocos pasos sencillos.

Puedes calcularlo sobre un momento dado (meses o años). En cualquiera de los casos el requerimiento para poder calcularlo es tener a la mano los ingresos y los gastos de tu compañía. Mientras más datos tengas, más preciso será el cálculo.

Primero necesitas calcular el burn rate, que es lo que te gastas operando cada mes. Luego divides el cash que tienes por tu burn rate.

¿Qué hacemos luego de tener la cifra?

Para no quemar dinero y mejor aumentar el flujo de efectivo, te contaremos unos sencillos consejos para que tu startups siga con vida en 2023.

Si tu Runway no se ve tan alentador y necesitas prepararte para lo que se aproxima, sigue estas 4 recomendaciones.

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1. Aumenta tus ventas

Las startups tienen como prioridad su crecimiento; de equipo, de ventas, de expansión y de levantamiento de capital.

El 2023 será todo un reto, las startups cada vez son más competitivas, es por eso que tener una estrategia para poder crecer tus ventas te ayudará a mejorar tu cifra de Runway.

Prueba con el lanzamiento de nuevos productos, campañas de referidos, alianzas con otras empresas o estrategias de marketing.

Pero ¡ojo!, porque estas estrategias deben maximizar tu retorno de la inversión (ROI), como asociaciones corporativas lucrativas o un proceso de cuentas por cobrar más optimizado.

2. Esquiva los gastos innecesarios

Uno de los gastos más grandes de las empresas son sus trabajadores (la nómina). ¿Cuál debe ser el costo ideal de mi nómina? Es una pregunta que debes hacerte para el otro año.

Si consideras que tu equipo de trabajo está completo tal cual como está, trata de conservarlos y motivarlos con otras formas diferentes al dinero, así reduces la rotación de personal y evitas incluir cargos que pueden generar grandes costos para tu negocio.

Asegúrate de utilizar un software de seguimiento de gastos, tanto los gastos hormiga de la empresa como presupuestos descabellados que pueden surgir, todo lo debes controlar.

3. Las fintech B2B son una solución para ti

Estas soluciones financieras pueden ayudar a los pequeños negocios a mejorar sus procesos y crear eficiencias operativas, así como a obtener un mejor acceso al capital.

Los inversionistas se fijan en el historial financiero de las startups en las que van a invertir, así que contar con un deuda, ayudará para la captación de equity.

Aunque la idea no es endeudarnos para terminar socavando el negocio, puedes buscar soluciones de financiación que no diluyen, como un salvavidas crucial.

4. El equity

Equity puede ser importante, algunos fundadores lo confirman, aquí te dejamos algunas entrevistas donde hablamos del tema.

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