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Benoit Menardo, cofundador y CEO de Payflow, nos cuenta que, “los inversionistas europeos estaban en lo cierto cuando veían la rentabilidad de las startups, ahora este es uno de los puntos más importantes al levantar capital”.
Este emprendedor brasileño, empezó sus 10 primeros años en Latinoamérica y luego se fue a Europa a estudiar. Cuando decidió alistar sus maletas e irse a estudiar en Estados Unidos, no sabía que ahí conocería a su cofundador. Con 20 años empezaron a buscar el modelo de negocio de lo que sería su startup: Payflow.
Avinash Sukhwani y Benoit Menardo, encontraron el modelo de Payflow en Estados Unidos, cuando notaron que en ese país, los trabajadores no cobran 1 vez al mes, sino dos o hasta tres veces. Empezaron a trabajar, Benoit como ingeniero, montó su primer negocio en Brasil y luego siguió en consultoría estratégica en África.
Payflow es hijo de la pandemia como diferentes negocios que fortalecieron sus operaciones por la demanda que hubo durante el covid-19.
“En Latam un modelo como Kushki que ahora es unicornio, hace un par de años antes de la COVID, era mucho más baja, estaba empezando, pero al tener muchas personas necesitando el servicio, se amplió la infraestructura. Este tipo de negocio acelera otros. Hay muchos modelos que son una consecuencia de la digitalización que viene de la pandemia”, comentó Benoit.
Sobre nuestro episodio con Benoit, hemos recopilado algunos consejos que te servirán para crear una fintech en Latinoamérica o donde quieras.
1- No tener que reinventar la rueda: Cada vez que tienes que hacer algo, piensa si realmente lo necesitas desarrollar internamente o si existe un proveedor que ya lo hace, así ganarás tiempo para lanzar rápido.
2-Fintech es un sector complejo: Hay muchas cosas que debes tener en cuenta sobre la parte regulatoria, la solución no es contratar un abogado full time, es entender que tu negocio no es ilegal y que cumple con todo lo exigido por ley para desarrollarse libremente.
3-Entiende el negocio: Optimizar tu deuda es lo que define si un negocio es un fracaso o no. Muchos modelos fintech están basados entre el dinero que les prestan y el que ellos prestan, entonces, ten en cuenta los intereses que van cambiando. Ojo con los términos del levantamiento de deuda, para que esto no se te salga de las manos.
-Equipo: Montar un equipo que no funciona, un equipo muy junior.
-No haber mirado bien las métricas económicas: Es muy fácil empezar un negocio y mentirse a sí mismo que el modelo de negocio es viable. Siempre mirar estas métricas cada 3 o 6 meses, rehacer el modelo con otras hipótesis para asegurarse que el mercado a mediano plazo tiene sentido.
-Entender el entorno competitivo: Fintech tiene muchos modelos de negocio y demasiados competidores. Es fácil empezar una fintech y hay pocas barreras de entrada, así que hay muchos modelos ya copiados. Crear una empresa sin una propuesta de valor, a lo mejor no durará mucho.
El riesgo ha cambiado drásticamente, antes se abrían más mercados, contrataban más personal. Luego hemos visto que los modelos más escalables son los que tienen más rentabilidad, con más top line, lo que miran ahora es revenue, la eficiencia del capital.
Los europeos ven mucho la rentabilidad, los estadounidenses se fijaban mucho en el equipo y ahora todos están enfocados en lo mismo: qué tanto puede moverse el negocio.
Ya no es posible recaudar grandes sumas de dinero, te diría que es mejor levantar al principio US$400k o hasta US$1M, piensa en cuánto dinero necesitas, lo multiplicas por 5 y tienes tu valoración, (esto para startups que están en etapas tempranas).
Ten en cuenta que si levantas una ronda entre B y C, ahí sí debes pensar en los ingresos que tienes y cuál es el potencial.
Último libro: No lee, le gusta aprender desde las experiencias y hablando con las personas.
Lo que le hubiera gustado saber cuando emprendió: Nunca había pensado la importancia sobre la psicología y cómo manejar equipos.
Lo que lo tiene curioso ahora: Cómo va a evolucionar el mercado fintech y cómo se van a regionalizar las empresas; si cada país tendrá un campeón o si será más global.
Si te gustó este contenido, te va a encantar la entrevista completa, no te la pierdas, disfruta de este y más episodios.
