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La compañía afirma trabajar con más de 5000 empresas en México, Brasil y Colombia y dice que apunta a duplicar este número para fin de año.
La startup fintech mexicana Clara, que ofrece soluciones de gestión de gastos corporativos para empresas en América Latina, recibió US$150 millones en línea de crédito respaldada por Goldman Sachs.
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La firma dice que el financiamiento de la deuda ayudará a impulsar sus operaciones crediticias y acelerar su expansión en América Latina.
Estuvimos hablando con Leonardo Ramos, Country Manager de Clara, sobre cómo ha sido su crecimiento en Latinoamérica y qué viene para el unicornio mexicano.
“Para que Clara haya logrado ser el unicornio más joven fueron la combinación de varios factores: tener una idea de negocio que resuelva un problema, tener un equipo que creyera en nuestra idea, tener inversionistas que apalanquen la idea de negocio y tener visión de para dónde íbamos y que estratégicamente cumpliéramos con esos retos que a mediano plazo y largo plazo nos propusimos desde un principio”, mencionó Leonardo.
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Nacen digitalmente como un producto latinoamericano y no como un modelo enfocado solo para México. Iniciaron operaciones en 2021 en México, luego de la serie B se convierten en unicornio, lanzaron Brasil en 2022, y para marzo 2022 llegaron a Colombia, ahora en sus planes está Chile, Perú y otros países de la región.
“Un modelo de negocio que se copie de un país a otro puede hacerse en un 80% pero la clave está en esa personalización, en la confianza en esas personas locales que conocen el mercado, no puedes vender el mismo producto como lo vendes en otros países, debes confiar en la gente que sabe hacer las ventas en su país”, aseguró Ramos.
Para ellos, Brasil fue todo un reto, porque es otra lengua, “básicamente si tienes un producto tienes que hacer la traducción totalmente pero es más de trabajo y entender la idiosincrasia de los países, al menos en un modelo de negocio como el nuestro la regulación es clave, hay parámetros que como empresa que presta servicios financieros debes respetar y es diferente en cada país”, dijo el Country Manager.
También nos comentó que en Colombia notaron una diferenciación en el mercado. “Cuando hablamos de empresas muy grandes el interés en nuestra solución es el dinamismo, la flexibilidad; de cómo los ayudamos a que sean más ágiles. Un corporativo no nos busca por financiamiento, no lo necesitan, pero sí en términos de agilidad donde Clara tiene una tecnología innovadora que les soluciona ese problema financiero”.
Miles de empresas que están empezando tienen cerrada las puertas en la banca tradicional, es aquel segmento donde si no tienes más de 3 años de constitución o si no tienes rendimiento alto te rechazan. Es ahí donde empresas fintech están generando un valor agregado como lo viene haciendo Clara en diferentes países.
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