Las preguntas más comunes que te hace un inversionista

¿Aún recuerdas los nervios que daban pasar al tablero a exponer? Pues se siente muy similar cuando estás pitcheando y llega el momento de las preguntas, esto te pone los pelos de punta y cómo no, sí depende de tu respuesta la decisión final.

Para que estés preparado, elegimos las preguntas que más hacen en estas reuniones. ¡Toma lápiz y papel!

¿Qué vendes?

Una pregunta muy básica en este tipo de encuentros, sin embargo, muchos fundadores maquillan la respuesta con muchas palabras y no, aquí demuestras lo práctico y fácil que es entender tu negocio, así que trata de ser claro y conciso con el concepto.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

El corazón y eje de un modelo de negocio es la creación de valor para un cliente, enfócate en que tu modelo de negocio está solucionando un problema clave y está beneficiando a muchas personas.

¿Cuál es tu mercado y tus clientes?

Acá los inversionistas evalúan si ya hiciste pruebas o el producto tuvo una reacción en el mercado. El inversor quiere saber si conoces cómo funciona el mercado, si sabes quiénes son tus clientes y si el nicho al que te diriges es lo suficientemente grande y accesible.

Queremos ver la tracción

En la tracción debes muy brevemente hablar sobre las 5 métricas conocidas como Métricas Pirata (AARRR). Ten claros los números y cómo lograron esto.

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¿Este producto es único o tiene competencia?

Debes tener un plan estructurado en el que detalles cuál es tu diferenciador en el mercado, quién es tu competencia y cómo estás aportando con tu solución. Lo que no puedes hacer en estas entrevistas es subestimar a un competidor o que tu producto es único, ya que si es una idea nueva puede generar cierta desconfianza si no tienes soportado tu argumento con buenos números.

¿Qué harás si no recibes capital?

Muchas startups empiezan con capital propio, así que no te desmotives si no has levantado tu primera ronda preseed. Es mejor buscar dinero cuando lo necesitas y para esto debes tener un plan a, b, c y que el último sea conseguir inversión.
Demuestra que tu negocio puede prosperar sin millones de dólares en la cuenta y que tu idea es sostenible en el mercado.

¿Qué es lo primero que harán con el dinero?

La respuesta correcta la tiene el emprendedor chileno Benjamín Santa María, cofundador y CEO de Reversso, cuando levantó la primera ronda pre-seed en ese momento, estos emprendedores se enfocaron en el producto. Hoy haciendo una retrospectiva sobre ese momento, aseguran que, “invertimos más del capital en producto y dejamos desatendida la estrategia de go to market o de venta, nos dimos cuenta que tiempo después los clientes nos preguntaban cómo llegamos hace un año atrás”.

Benjamín pudo notar que la idea por más innovadora que sea debe estar sostenida de un buen plan de ventas. “Tal vez si hubiéramos tenido el foco en producto pero también en la estrategia de crecimiento, nos hubiera hecho crecer mucho en etapas tempranas”, comentó Benjamín.

¿Cómo tu negocio va a expandirse? ¿Cómo lo van a lograr?

Si vemos la experiencia de empresas como Rappi o Nubank, grandes unicornios latinos, podemos notar que lograron expandirse hasta dominar el mercado en el país donde empezó todo.

No puedes decir: “esperamos llegar a México, Chile, Argentina, etc,”, sin primero tener una base sólida en el país de origen. El crecimiento es inevitable cuando todo está marchando correctamente, así que por esto no te afanes.

Estas son algunas de las preguntas más comunes, pero hay muchas más que no incluimos aquí. Sin embargo, tenemos un podcast de emprendimiento latino donde puedes escuchar a emprendedores hablar sobre levantamiento de capital.

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