Cómo crecer sin capital en Latinoamérica

Matías Lonardi, cofundador de Treggo, nos cuenta, “cuando escalas tu startup sin capital, tienes un valor agregado y una curva de aprendizaje más valiosa”.

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De las malas experiencias, salen grandes ideas, así fue el caso de Treggo, una solución logística de entregas para tiendas online.

Matías Lonardi, un ingeniero industrial, apasionado por la tecnología y la logística, era un comprador activo en línea, asegura el emprendedor que hace unos años las órdenes se tardaban hasta 9 días para que el usuario pudiera tener su producto. Lo que hicieron, fue replicar la buena experiencia de Uber, pero en logística de envíos, así fue como nació Treggo.

En esta oportunidad, Michell Reyes, periodista colombiana e integrante de nuestro equipo de Hack Tu Startup, lo entrevistó para los micrófonos del programa, donde salieron varios temas importantes que pueden servirle a cualquier emprendedor que esté en una etapa temprana.

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Cómo es crear tu startup en Argentina

La tendencia al alza de las inversiones semilla y de capital emprendedor continuó durante todo 2021, y las startups argentinas lograron captar inversiones por 1.337,2 mil millones de dólares. Se realizaron en 2021 unas 110 transacciones en las que las startups locales se fondearon con capital emprendedor o semilla. Esto representa un incremento de 15% respecto de 2020, un año que por la pandemia.

Sobre su experiencia creando su startup en Argentina, nos comentó varios aprendizajes, por ejemplo que como emprendedor un país como Argentina te forma y te da un buen entrenamiento porque el fundador aprende a convivir con muchas variables como por ejemplo; la inflación, temas impositivos y laborales. “De una manera es una selva y aprendes a convivir con eso, cuando te mueves a mercados más estables, te permite sentirte más cómodo, ya que llegas con unas bases más sólidas”, aseguró Matías.

Según este emprendedor, Argentina sirve (entre muchos más puntos positivos), para testear un producto, probar métricas, entre otros procesos importantes, para así poder replicarlo en economías más grandes como Brasil o México.

Cómo aprovechar estas oportunidades para entrar en el mercado

Lo que más le funcionó a Treggo fue sincerarse entre los departamentos, para que todos estuvieran aportando esa milla de más; entender hasta dónde podían ir y la capacidad operativa para responder a esa demanda.

“La comunicación entre los diferentes equipos es fundamental para alinearse y entender qué le duele a cada sector, para que por ejemplo ventas pueda conectarse con operaciones y generar un producto más completo”, mencionó Matías en la entrevista.

No pasaron ningún escalón, lo hicieron paso a paso; hablando directamente con el cliente y entendiendo la demanda. El modelo de operación de ellos, les permitió escalar rápidamente porque el modelo corría con campañas de adquisición y lograron conseguir el transporte que se acomodara a la capacidad y tener más volumen.

Para él, fortalecer el equipo fue una prioridad, “tuvimos que balancear prioridades; o juntábamos más gente o con los que teníamos avanzábamos”.

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Por qué los clientes deben elegirte

Una de las claves para escalar una compañía, es no dejar de lado la propuesta de valor y tratar de entender que debes ofrecer un servicio que resuelva un problema real. Siempre buscar estar cerca del cliente para entender los dolores y qué es lo que les aprieta el zapato para poder siempre transmitirles valor y seguir construyendo esa relación.

“A veces nos olvidamos de agregar valor a los clientes, las necesidades van cambiando y debes ir modificando ese negocio cómo va evolucionando”. También nos comentó que su estrategia fue migrar rápidamente y entender la situación de los clientes, ofreciendo un producto que ellos estaban necesitando en ese momento.

Buscar ser más eficiente en precio y a los clientes hay que venderles dinero, esto significa que debes venderle que puedes generar más ventas, si le reduces costos también es un punto a favor.

Cómo crecer sin capital

El ecosistema en latinoamérica ha cambiado mucho y esta región es un buen lugar para emprender, hace muchos años no habían capitales suficientes en la región y muchos empezaron hace años sin grandes sumas de dinero.

Treggo recibió capital por US $200.000 de un inversor ángel, lo que les permitió abandonar sus trabajos anteriores para dedicarse full time a construir Treggo. También empezaron con capital propio y demás, un capital limitado que les duró 4 años. Tuvieron que escalar su compañía con dinero propio o con el dinero de sus clientes, no tenían capacidad para pagar salarios, pero tuvieron que enamorar ese talento para seguir generando impacto.

“Hubo mucho trabajo en el reclutamiento de candidatos, que fueron la pieza clave para poder lograr el crecimiento, estas personas confiaron en nuestro propósito”.

Una de las estrategias para crecer sin dinero de firmas de capital de riesgo, fue financiarse con sus propios clientes; le pedían a sus clientes que recargaran saldo o crédito en la plataforma con una tecnología prepagada.

De esa manera pudieron financiarse, aunque le debían dinero a sus clientes, lo hicieron más o menos como un banco.

Tenían un ciclo de caja negativo, entonces se les iba el dinero muy rápido, y la meta era conseguir clientes todas las semanas para que el ciclo siguiera funcionando.

Cuando no tuvieron plata para seguir creciendo, salieron a pedir capital privado para seguir operando. “Nosotros gastamos cada dólar como si saliera de nuestros bolsillos y eso de una manera te educa y cada dólar debe estar justificado en qué lo vas a gastar y qué te devolverá ese dólar”.

Desde el día uno los unit economics fueron clave para ellos, no hacían ningún negocio donde perdieran dinero, tuvieron la cultura de buscar la manera más eficiente para maximizar el retorno de cada acción que hacían.

Treggo ha recaudado un total de $200K en financiamiento en 2 rondas. Su último financiamiento se recaudó el 1 de mayo de 2022 a partir de una ronda semilla.

Para más consejos sobre cómo levantar dinero, escucha la entrevista completa, nos encuentras en Spotify, Google y Apple Podcast.