Crea tu estrategia de marketing y ten tus primeros pasos con creación de contenido

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Este artículo es un resumen de la masterclass de Marketing 101. Tuvimos la oportunidad de contar con la participación de Margarita Rojas, Head of Marketing EMEA de ASANA y Víctor Cortés, cofounder de Verso, founder del podcast Tracción.

Si quieres escuchar nuestro primer episodio con Margarita Rojas.

Una de las partes más importantes para las startups son la creación de la marca, y una de las mejores formar de hacerlo, es con la generación y curación de contenido para la comunidad que van a construir, vamos empezar hablando de estrategia de cómo empezar a crear contenido (esto es muy más enfocado para las compañías B2B).

Sobre esto, Víctor Cortés nos dio varios consejos en el episodio entre estos, destacamos lo siguiente:

*Regresar a los básicos: hablar con tus usuarios, crear tu buyer persona, identificamos los segmentos, los hábitos, entre otras cosas, la decisión de, ¿qué canal debe utilizar y cómo hacerlo? Se dará de una forma más natural cuando ya tienes la respuesta de tus propios clientes.

*¿Es mi producto llamativo o es íntimo? Porque así puedes definir tu canal con el que puedes generar tracción.

*Por otra parte, Margarita comentó que tienes que crear contenido que agregue valor y debes tener muy claro que para cada cliente el contenido puede ser diferente, así que tenerlo muy claro, te ayudará a personalizar más ese contenido.

“Estrategia de contenido:

30% de cómo tu producto soluciona el problema a tu audiencia.
El 70% habla del problema”.

Consejos para crear contenido

Para poder crear contenido, lo primero que debes tener claro es que tu producto esté definido, esto quiere decir que luego de tener un product market fit, el contenido fluirá de forma natural, porque entenderás las dudas que los usuarios tengan y cómo resolverlas.

“Un blog post lo puedes convertir en diferentes formatos, mi consejo es tropicalizar cada contenido y reciclarlo en diferentes formatos”, comentó Víctor.

Para él es importante poder entender las facetas de la audiencia, por ejemplo: “Poder ser más cercano en Twitter”, porque la red social te lo permite o en Linkedin ser más “profesional”, porque es el contenido que más llama la atención ahí.

En esta masterclass hablamos de diferentes temas como del que hablamos anteriormente, también sobre pauta paga y cómo crear tu equipo de marketing. También queremos compartir contigo engagement, otro de los ítems mencionados en la sesión.

¿Cómo podemos generar engagement?

¡A encender los micrófonos!

“Si quieres llegar a un público con un nicho muy específico, crea un podcast e invita a tu podcast a esas personas que podrían ser tus clientes. Les haces preguntas genuinas y de ahí puedes extraer el conocimiento de lo que ellos quieren”, comentó Víctor.

La investigación de mercados (market research) es el primer paso para lograr engagement, ¿cómo saber qué quiere tu audiencia? ¡Averígualo! Con el ejemplo del podcast, existe un “gana y gana”, tus invitados al podcast (posibles clientes) están recibiendo un valor al tener una exposición y esto les genera una ganancia. Para ti como empresa, estás conectando con tu audiencia y podrás entender el contenido que ellos quieren consumir.  

Último consejo, pero no el menos importante; no te guardes tus mejores trucos, todos creemos que la fórmula secreta no se debe compartir con nadie y así no debe ser. Comparte tus secretos y muestra ese conocimiento, eventualmente los clientes grandes no se van a volver millonarios con un video de tiktok que hagas, quieren ver ese conocimiento tuyo en sus empresas, agrega valor y después verás como tienes un retorno.

¡Esta masterclass estuvo increíble! No te pierdas ningún detalle de nuestros eventos, disfruta de nuestro contenido y comparte con tus amigos y contactos nuestros episodios. ¡Ayúdanos a crecer esta comunidad!