Cómo expandir tu startups en 2023, las fases claves y lugares

Muchas empresas han iniciado su proceso de expansión dentro de la región de América Latina, la mayoría pertenecen a los sectores como: fintech, logística, y el comercio electrónico (ecommerce).

Aunque otras industrias como la de tecnología orientada a la comida (food tech); las tecnologías de reclutamiento y aquellas dedicadas a la venta y gestión de propiedades inmobiliarias (prop-tech), están abriendo nuevas posibilidades.

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Algunas startups que anunciaron su expansión para este año:

-Chazki
-Native
-Homely
-Fibraox
-Portaldoc
-RendaloMaq
-Airflux
-SAM
-Databits
-Bluetek Global
-OncoPrecision
-123Seguro 

Experiencia de empresas que se han expandido

Expandirse tiene unos principales retos y problemas a la hora de entrar en mercados con culturas diferentes.

Clara

Leonardo Ramos, Country Manager de Clara, ha sido testigo de estos retos con una fintech que tuvo un crecimiento muy rápido en la región.

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Clara nace digitalmente como un producto latinoamericano y no como un modelo enfocado solo para México. Iniciaron operaciones en 2021 en México, luego de la serie B se convierten en unicornio, lanzaron Brasil en 2022, y para marzo 2022 llegaron a Colombia, ahora en sus planes está Chile, Perú y otros países de la región.

“Un modelo de negocio que se copie de un país a otro puede hacerse en un 80% pero la clave está en esa personalización, en la confianza en esas personas locales que conocen el mercado, no puedes vender el mismo producto como lo vendes en otros países, debes confiar en la gente que sabe hacer las ventas en su país”, aseguró Ramos.

Para ellos, Brasil fue todo un reto, porque es otra lengua, “básicamente si tienes un producto tienes que hacer la traducción totalmente pero es más de trabajo y entender la idiosincrasia de los países, al menos en un modelo de negocio como el nuestro la regulación es clave, hay parámetros que como empresa que presta servicios financieros debes respetar y es diferente en cada país”, dijo el Country Manager.

Rappi

Rappi tiene una trayectoria interesante pues la colaboración, la innovación, el ingenio así como el desarrollo ha podido llamar la atención de otros países latinoamericanos.

¿Cómo lo hicieron?

Ellos Identificaron y encontraron solucionar problemas que buscan una disrupción, atendiendo las necesidades básicas de las personas de una forma innovadora.

Una de los ciclos naturales de las startups es su capacidad de expandirse, pero este crecimiento sólo puede lograrse cuando hay una visión estratégica y tener la flexibilidad necesaria para garantizar que su producto sea adaptable para cualquier cultura.

¿La expansión es fácil en Latinoamérica?

Según un informe de Endeavor, Google, Mastercard y General Atlantic, “Endeavor Review: Soft landing in Latin America”, asegura que más del 80% de los unicornios de Latinoamérica ya se expandieron al mercado internacional

Para ellos los tres principales socios estratégicos en los mercados de expansión son las firmas de headhunting, bufetes legales especializados y firmas locales de venture capital, siendo los principales obstáculos la falta de talento local especializado en tecnología y la adaptación del equipo y del modelo de negocio a las nuevas culturas.

El mismo reporte asegura que los tres principales territorios más propicios para expandirse regionalmente son México, Brasil y Colombia.

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