Flapz, el primer marketplace de aviación privada de América Latina

Cristóbal Muñoz, co-fundador de Flapz cuenta que, “encontramos una de las mejores oportunidades para innovar y es el escenario donde nos encontramos ahora”.
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El freno de la actividad económica y la movilidad en medio de la pandemia afectó e impactó en el transporte aéreo mundial. Mientras algunas aerolíneas tuvieron que parar sus operaciones, otros emprendedores buscaban soluciones, así lo hizo Cristóbal Muñoz, Cofundador de Flapz, quien junto a sus otros socios, encontraron la oportunidad perfecta para impulsar su idea. Tuve la oportunidad de entrevistar a Cristóbal para Hack tu Startup, donde nos compartió su experiencia creando la primera plataforma digital en este sector. 

“Estuvimos en el momento preciso para lanzar Flapz y dar una oferta de valor, no sólo en términos de flexibilidad en el que el usuario elige cuándo y cómo viajar, sino en poder hacerlo de una forma segura sin exponerse a riesgos de contagio en el aeropuerto. Como que se jugaron los astros para entrar al mercado”, aseguró Cristóbal. 

Conectan la oferta y demanda, a través de un sistema de intermediación digital. A la disposición de los usuarios tienen a las compañías de taxi aéreo que en Colombia llegan a 54, con una flota de 250 aviones de diferentes categorías y clases; por el otro lado, están los usuarios que viajan por placer y negocios. 

Al ser el primer marketplace de aviación en ese país, para poder entrar en el mercado colombiano tuvieron que, “informar y educar a nuestros potenciales usuarios, sobre todo en el mercado latinoamericano porque muchos desconocen lo que es la aviación privada, sus beneficios y cómo hacer mejor uso del tiempo a través de esta. Y ese fue uno de los principales desafíos, dar con el target específico y comunicar por los canales en el que ellos se comunican con nosotros”. 

Estos retos los afrontaron buscando estrategias de comunicación e intentando diferentes canales, “estuvimos muy intensivos con una campaña saliendo en medios tradicionales y eso emparejado con una campaña en redes sociales, en su conjunto nos han permitido llegar a una manera muy directa. Es un proceso que se va aprendiendo sobre la marcha y las audiencias se van robusteciendo con el tiempo”, informó Cristóbal. 

El capital de inversión inicial salió de cada uno de los cofounders, sin embargo, en vista del crecimiento y de las metas que se fijaron, empezaron a buscar su primera ronda de inversión de 1 millón de dólares, lo que les permitiría operar en otros países.  

Cristóbal asegura que para levantar capital es importante primero tener una retroalimentación con los inversionistas previamente que permita aterrizar mejor la propuesta, “poder tener una presentación muy robusta, que ellos mismos te hagan preguntas para que no te pillen sobre la marcha. Para presentar la presentación, preocúpate no solo de la idea, si no también de tener un mercado definido y un modelo de negocio interesante y de qué forma lo vas a ejecutar”.

Además, recomendó a los emprendedores enfocarse en marketing como la principal herramienta para crecer audiencias y optimizar recursos. “Es necesario tener una tecnología robusta que te permita escalar, debes pensar que estarás en diferentes países. Por otro lado, el capital humano es relevante; es necesario tener al equipo idóneo y mejor capacitado para acelerar el crecimiento lo más rápido posible”.

Planean a futuro seguir creciendo y lograr ventas que se aproximan a los 4,5 millones de dólares para finalizar el año, operando en Chile y Colombia. De esta forma robustecer el mercado colombiano e integrarlo en otros países. 

Si quieres escuchar la entrevista completa puedes encontrar el episodio 6 en Spotify, Apple o en Google. 

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