La historia de Pedro P. del Campo; de emprendedor a inversionista

Pedro P. del Campo - Investor I Partner at Magma Partners, nos cuenta que, “el storytelling es muy importante; sal a la calle a contarle a todos lo que estás haciendo”.

Sobre la trayectoria de Pedro P. del Campo

Entre 2005 y 2007, después de un breve paso como corporativo, se unió a la primera empresa como Not for Profit en Chile que se llama Late. Hasta el día de hoy sigue funcionando. Ahí empezó realmente su enamoramiento por el emprendimiento.

“Me dije ya esto es lo que quiero ser sin tener ni idea que quiero llegar hoy día a Magma, pero quería enfocarme desde ahí”, comentó Pedro. Con su esposa se fueron a Nueva York, se casaron y justo fue el empuje en otra empresa chilena que se estaba instalando en Nueva York post crisis 2008.

Después en 2011 fundó con tres socios, una agencia de diseño y formación básicamente con empresas con comunicación interna, empresas más que diseño.

“Volví a América, que mi socio en Magma, Felipe González, estudió también cómo partimos, pero decidimos trabajar en conjunto por ahí en 2008 y alineamos muchos filósofos filosóficamente hablando, muy alineados. En cómo vivían en la región, ex fundadores, los dos, etcétera entonces creo que fue una transición fácil dentro del mundo de texturas al mundo de Magma y ahí con Magma, el 2018 está hasta el día de hoy”, mencionó Pedro.

La trayectoria de Pedro nos ha parecido increíble; todo el recorrido que los emprendedores suelen atravesar y que en muchos episodios hablamos únicamente de puntos clave, en esta ocasión quisimos iniciar esta entrevista conociendo un poco más la vida de Pedro.

Sin embargo, abordamos otros temas importantes sobre detrás de bambalinas del mundo del VC y algunos secretos que no conocías.

¿Cómo pasar de emprender a ser VC?

Pedro: No me di cuenta que a mi personalmente me costaba mucho enfocarme en una sola cosa, como en una empresa, por ejemplo el día a día. Y me di cuenta que podía ayudar, por ejemplo, en distintas industrias, a distintos emprendedores, en distintos países, que es algo que me atraía muchísimo.

Entonces, creo que a mí en mi viaje, sin duda, me ayudó uno a haber pasado por el viaje del fundador, después haber pasado mi último trabajo y finalmente tomar el riesgo, porque también cuando yo venía de Magma, Magma está recién levantando, estábamos recién levantando el segundo fondo y básicamente no había dinero. Entonces, también creo que los ahorros me ayudaron para tomar el riesgo y decir okay, all in, estoy dispuesto a no pagarme por equis cantidad de tiempo, que muchos emprendedores también lo están haciendo y que se entienden también que muchos no lo pueden hacer por distintas razones, pero a mí en ese momento me funcionaba.

¿Cuál sería el consejo para la gente que quisiera pasar de ser emprendedor a VC?

Pedro: Creo que hay distintos caminos: uno, el camino más fácil diría que en el fondo que yo creo que el 0,1 % de la población mundial lo puede hacer, es como okey, tengo recursos, empezó a invertir como Ángel. En el fondo, eso no lo podía hacer, entonces no califica mucho.

Creo que en general el fundador a veces como que no aprecia mucho la conversación con analistas o como principal que tengan a hablar con el partner, pero creo que sí, empezar a armar redes por ahí es bien interesante, empezar a mandar como deal flow y empezar a hacer. A mí me funcionó hacer push, básicamente, hacer como empujar cuando entré a Texas, me funcionó mucho básicamente enfocar, tener un norte más o menos claro que quiero hacer esto, que puedo darme el lujo de esperar un rato y empujar y agregar valor y hacer hartas cosas”.

Errores que cometen los emprendedores

Pedro: Como partiendo de la base en el término de emprendedores, nosotros somos Early Stage, entonces vemos desde PowerPoint hasta Serie A. Entonces, el primer error es el equipo, donde más se caen. En el fondo, uno, por ejemplo, somos amigos desde muy chicos, entonces debería funcionar esto. Esto probablemente no es así. Te diría que en general el 80 por ciento o 90 por ciento de las empresas que fallan, todavía no son como ese universo que falla, son por equipo, por pelea o porque no se complementan, etc. Entonces, te diría que me gusta hablar de la media naranja, pero como que en el fondo buscar no solamente el nivel como de pareja, tu media naranja, sino que si es que quieres emprender, pues puedes elegir a ser solo founder, pero también encontrar tu media naranja que realmente te complemente y que no en el fondo.

Y después como enfocarse en un tamaño de mercado gigante, que sea una solución gigante, te diría como bajando un escalón que concretamente, por ejemplo, te diría que en Latinoamérica si no estás en México o Brasil, para Latinoamérica tienes que pensar tu solución a nivel regional. Y cuando estás pichando a un VC, habla sobre Latinoamérica si no estás en Brasil o México. Colombia quizás como en temas financieros, pero todo lo demás visión regional total.

Cuál es el proceso que más importancia debe tener un emprendedor para presentarse a un VC

Pedro: Como una de las primeras slides que me gusta ver a mí, por lo menos el equipo. Vuelvo al equipo, equipo, equipo, equipo, es lo más importante. Y ahí, haciendo doble clic en el equipo, también creo que obviando que hay outliers en el fondo, que siempre hay como founders que pueden aparecer en industrias que nunca han trabajado y que van a ser exitosos, te diría que consistentemente gente que tenga experiencia en la solución que están o dolor que están tratando de solucionar es clave.

Creo que es muy importante que el equipo venga con un background en la industria en particular, que entienda el dolor. Hablamos del Magma como la moda de la industria, por ejemplo, ahora va a empezar como AI, entonces todo el mundo se va a meter en AI, y a lo mejor en verdad nunca ha trabajado en AI o en alguna solución que tenga alguna.

Entonces, cómo ¿por qué tú? La pregunta es ¿por qué tú vas a ganar? Una de las preguntas que nosotros hacemos en el fondo, ¿por qué tú vas a ganar en este espacio? ¿Qué te hace distinto? ¿Qué viste distinto? ¿Cómo están atacando y haciendo el problema? Entonces, creo que la experiencia es súper importante en el fondo tratar de no engañarte a ti mismo y tratar de trabajar en algún dolor que tú hayas experimentado anteriormente.

Diapositivas que no pueden faltar

Pedro: Básicamente te diría equipo, después problemas, la solución, tamaño y mercado. Y listo. En el fondo, tiene que ser algo súper conciso. En general, el inversionista tiene poca capacidad de atención. Si uno ve cómo te envían como fundador, probablemente uno va a ver que hay un pique en dos o tres slides, que uno se queda detenido y después en el fondo hay donde ganaste la reunión o la perdiste.

Y al final uno de los mensajes que nosotros damos siempre a los emprendedores es que el deck en sí mismo no te va a ayudar a levantar una ronda, o sea, te va a ayudar solamente a conseguir la reunión para empezar a conversar. Y la clave es como la siguiente, es como el storytelling, especialmente de nuevo, en la etapa de etapa, porque mientras más vas avanzando, tu tracción va hablando por sí sola, si está funcionando el crecimiento.

El storytelling; tu as bajo la manga

Pedro: Contar historias es clave en la etapa de etapa, en el fondo una historia que haga sentido, por qué va ganando. Creo que el equipo, la historia es súper importante y práctica, básicamente.

Yo creo que un tip muy práctico que a mí, por ejemplo, yo diría que la gran mayoría, incluso nosotros cuando estamos haciendo fundraising para nosotros, porque en el fondo el fundador muchas veces olvida que nosotros también hacemos lo mismo, pero por otro lado, ¿no? Pero, por ejemplo, lo que yo hago es que consigo una reunión, envió el deck antes y les pregunto, lo primero que les pregunto es como, ¿vieron el deck? ¿Sí o no? Y te diría que el 50 % de las personas me dicen que no. No lo ven y se agradece la sinceridad y me dice oye, ya tengo la pantalla acá, veámoslo. Y digo no, en ese fondo quiero contarte un poco como me gustaría escucharlos primero y me gustaría también contarte la historia de Magma y solucionar todas las dudas que se te salgan ahora.

Hoy en día el 30 o 40 percent de los fundadores te dicen “oye, te quiero mostrarte mi deck” y digo no, en el fondo, yo lo que quiero es escuchar de ti, especialmente en el lift stage, quiero escuchar tu historia, quiero que tú me cuentes tu historia. En el fondo, cuéntame qué te llevó a marcar tu startup. ¿Por qué tu startup va a ser el podcast ganador en Latinoamérica? ¿Por qué tú? Y entonces, quiero escucharlo en el fondo, porque al final también para los otros fondos de VC, puede ser que haya un material como raw material in their, y ahí es donde también nosotros podemos ayudar mucho a los vendedores, como Magma.

Si quieres conocer más sobre la historia de Magma, te invitamos a escuchar el episodio completo. Ingresa aquí.